Содержание страницы
Какие бывают варианты обмена
Обмен квартиры почти всегда состоит из двух сделок: вы продаёте старое жильё и покупаете новое. Схемы отличаются тем, кто покупает вашу квартиру, как фиксируется цена новой и сколько времени всё занимает.
В Екатеринбурге мы работаем с четырьмя вариантами:
- Зачёт вторичного жилья. Застройщик или его партнёр принимает вашу квартиру в оплату новой по согласованной сумме. Быстро, и сумма известна заранее. Подробно на странице зачёт вторичного жилья при покупке новостройки.
- Трейд-ин. Новую квартиру бронируют с фиксацией цены, а старую за это время продают на открытом рынке. Программы застройщиков собрали на странице трейд-ин квартиры в Екатеринбурге.
- Продажа и покупка новостройки одновременно. Мы сами ищем покупателя на вашу квартиру и параллельно подбираем новостройку. Так можно купить квартиру у любого застройщика, даже если своей программы обмена у него нет.
- Встречная сделка на вторичном рынке. Вы продаёте свою квартиру и в тот же день покупаете другую готовую. Так меняют жильё без переезда на съёмную, подробнее: обмен квартиры без съёмного жилья.
Сколько стоит обмен квартиры
- Обмен старой квартиры на новостройку: бесплатно. Вознаграждение нам платит застройщик. Цена новой квартиры для вас такая же, как в отделе продаж.
- Обмен на квартиру на вторичном рынке: 3%. Мы ведём обе стороны: продажу вашей квартиры и покупку новой.
Стоимость называем до первой встречи, чтобы вы сравнивали варианты с цифрами на руках.
Как выбрать схему обмена
Выбор зависит от трёх вещей: сколько стоит ваша квартира, нужна ли доплата и готовы ли вы где-то пожить между продажей и переездом.
- Нужна скорость и точная сумма заранее. Смотрим зачёт. Сумма за старую квартиру здесь часто ниже рыночной: тот, кто её принимает, забирает на себя продажу и риски.
- Хочется продать старую квартиру по рыночной цене. Подходит трейд-ин или наша продажа параллельно с бронью новостройки. Нужно время на поиск покупателя, а бронь новой квартиры действует ограниченный срок.
- Нравится конкретный жилой комплекс. Сначала проверяем, есть ли у застройщика зачёт или трейд-ин. Если нет, продаём вашу квартиру сами и покупаем новостройку на деньги от продажи, при необходимости с ипотекой.
- Нужна квартира, в которую можно заехать сразу. Встречная сделка на вторичном рынке или новостройка в уже сданном доме.
Частая ошибка: продать старую квартиру под строящийся дом и не посчитать, где жить до ключей. Если дом сдают через год или два, закладываем в план аренду или выбираем дом, где ключи выдают в ближайшие месяцы.
Что влияет на сделку по обмену
- Дети среди собственников. Если у несовершеннолетних есть доли, продажу согласуют с органами опеки, а в новой квартире детям выделяют доли. Это время, мы закладываем его в график.
- Материнский капитал. Если он вложен в старую квартиру, у детей должны быть доли. Проверяем это до выхода на продажу.
- Ипотека на старой квартире. Квартиру в залоге продают с согласия банка, обычно долг гасят из денег покупателя. Порядок у банков разный, узнаём его заранее.
- Срок владения. Если квартира в собственности меньше минимального срока, с продажи может возникнуть налог. Считаем его до сделки, чтобы он не стал сюрпризом.
- Перепланировка. Неузаконенная перепланировка мешает и зачёту, и ипотеке покупателя. Лучше узнать о ней в самом начале.
Как доплатить разницу
Если новая квартира дороже старой, разницу закрывают так:
- ипотекой: деньги от старой квартиры идут в первоначальный взнос;
- рассрочкой от застройщика, если она есть в выбранном доме;
- материнским капиталом или жилищным сертификатом;
- собственными накоплениями.
Решение по ипотеке принимает банк. Мы подбираем программу, под условия которой проходит ваша семья, и помогаем с заявкой. Параметры госпрограмм на момент публикации (2026) меняются, актуальные условия уточняем перед сделкой. Подробнее в разделе ипотека.
Если вы переезжаете из другого города
К нам обращаются клиенты из 35 регионов. Если вы переезжаете в Екатеринбург и продаёте квартиру в другом городе, выстраиваем график так, чтобы деньги от продажи пришли к дате покупки новостройки, а бронь держалась до этого момента.
Обратная ситуация тоже бывает: вы меняете квартиру в Екатеринбурге на новостройку в Москве, Перми, Тюмени, Челябинске или Калининграде. Там мы работаем через застройщиков-партнёров, а продажу вашей квартиры ведём здесь.
Что делаем мы
- оцениваем вашу квартиру и называем реалистичную цену продажи;
- сравниваем зачёт, трейд-ин и обычную продажу по сумме, которая останется у вас на руках;
- подбираем новостройку у застройщиков-партнёров: Atlas Development, PRINZIP, Брусника, ТЭН, УГМК-Застройщик, Атомстройкомплекс, Стройтэк и других, в том числе на старте продаж и в закрытых продажах;
- проводим 15 проверок новой квартиры и застройщика до брони;
- договариваемся о цене и сроке, за который вы освобождаете старую квартиру;
- готовим документы и выводим обе сделки на один день.
Своими средствами квартиры мы не выкупаем. Наша задача другая: чтобы вы получили за старую квартиру рыночную цену или осознанно выбрали скорость.
Агентство работает с 2011 года, рейтинг в 2ГИС 4,8 по 145 отзывам. Почитать их можно на странице отзывы.
