Содержание страницы
Оценка: какую цену ставить
Цена в объявлении и цена сделки обычно отличаются. Покупатели торгуются, а квартира с завышенной ценой долго висит в объявлениях и теряет интерес.
Поэтому сначала смотрим рынок: похожие квартиры в вашем доме и районе, как долго они продаются и за сколько уходят. На встрече называем реалистичный диапазон и объясняем, из чего он складывается. Если ожидания выше рынка, говорим об этом честно.
Подготовка документов и квартиры
До первого показа собираем документы, чтобы покупатель и его банк не споткнулись на проверке:
- документ-основание собственности и выписку из ЕГРН;
- сведения о зарегистрированных жильцах;
- согласие супруга, если оно нужно;
- справки об отсутствии долгов за коммуналку и капремонт;
- разрешение опеки, если в собственности есть доли детей.
Если квартира в ипотеке, её можно продать с погашением долга через банк. Порядок заранее согласуем с вашим банком.
Саму квартиру тоже готовим: подсказываем, что убрать и что недорого поправить, чтобы она хорошо смотрелась на фото и вживую.
Реклама и показы
- делаем фото и пишем описание, которое заранее отвечает на частые вопросы покупателей;
- размещаем объявление на крупных площадках;
- принимаем звонки и отсеиваем тех, кто пока не готов покупать;
- проводим показы и договариваемся о времени с покупателями;
- после показов рассказываем, что говорят покупатели, и при необходимости меняем цену или подачу.
Проверяем покупателя
До аванса выясняем, на какие деньги покупатель собирается покупать. Если с ипотекой, проверяем, что у него есть одобрение и банк готов принять вашу квартиру в залог.
Условия аванса или задатка фиксируем письменно: сумма, сроки, что происходит, если сделка сорвётся.
Безопасные расчёты через банк
Деньги за квартиру проходят через банк: например, аккредитив или сервис безопасных расчётов. Покупатель вносит сумму до регистрации, а вы получаете её после того, как право собственности перейдёт к покупателю.
Так обе стороны рискуют заметно меньше, чем при передаче наличных из рук в руки.
Как проходит сделка
Когда покупатель найден и проверен, подписываем соглашение об авансе или задатке. Затем готовим договор купли-продажи, согласуем с банком покупателя порядок расчётов и подаём документы на регистрацию.
После регистрации вы получаете деньги и передаёте квартиру по акту: ключи, показания счётчиков, мебель и техника, если договорились их оставить. До этого момента мы на связи с вами, покупателем и банком, чтобы сделку не пришлось переносить из-за мелочей.
Сколько стоит продажа квартиры
Комиссия 2,5%. В неё входят оценка, подготовка документов, фото и объявление, реклама, показы, переговоры, проверка покупателя и сопровождение сделки до передачи ключей.
Стоимость называем до первой встречи. Цены на остальные услуги собраны на странице услуги и цены.
Налог при продаже квартиры
По правилам на момент публикации (2026) налог с продажи не платят, если квартира была в собственности дольше минимального срока. Общий срок пять лет. Три года, если квартира получена по наследству, в дар от члена семьи или близкого родственника, в результате приватизации, по договору ренты или это ваше единственное жильё.
Ваш срок и возможные исключения проверяем до выхода на продажу. Актуальные правила уточняйте в налоговой.
Продажа с обменом
Если вы продаёте, чтобы купить другое жильё, выстраиваем обе сделки так, чтобы между ними не было разрыва и не пришлось жить на съёмной. Обмен на новостройку для вас бесплатный, обмен на вторичное жильё стоит 3%. Как это устроено: обмен недвижимости и трейд-ин.
Что мы не обещаем
Мы не называем срок продажи заранее: он зависит от цены, состояния квартиры и спроса. И не выкупаем квартиры за свои деньги. Наша задача: найти покупателя на рынке и продать квартиру по цене, с которой вы согласны.
