Содержание страницы
Как устроена встречная сделка
Встречная, или альтернативная, сделка: продажа вашей квартиры и покупка другой, связанные между собой. Покупатель вашей квартиры знает, что вы одновременно покупаете жильё, и выходит на сделку в согласованную дату. Продавец квартиры, которую покупаете вы, получает деньги в тот же день.
Расчёты идут через аккредитив или сервис безопасных расчётов банка: деньги покупателя вашей квартиры сразу направляются на покупку новой. Держать крупную сумму на руках не нужно. В договоре прописывают срок, за который вы освобождаете старую квартиру.
Если вы меняете квартиру на новостройку, это другая схема, и для вас она бесплатная. Подробнее на странице обмен квартиры.
Обмен за 7 дней: когда это реально
Своими средствами квартиры мы не выкупаем. Поэтому неделя здесь не обещание, а лучший сценарий. Собрать обмен за неделю получается, когда сошлось всё сразу:
- на вашу квартиру уже есть покупатель с наличными или одобренной ипотекой;
- квартира для покупки найдена, и её продавец готов к сделке;
- документы по обеим квартирам собраны и в порядке;
- среди собственников нет детей, для которых нужно согласие опеки;
- если в сделке ипотека, банк быстро одобрил и заёмщика, и квартиру.
Если хотя бы один пункт не выполняется, срок растягивается на недели. Насколько, зависит от покупателя и банка, и заранее этого не гарантирует никто. Реалистичный срок называем после оценки вашей квартиры.
Как не оказаться на съёмной квартире
- Ищем новую квартиру параллельно с продажей, а не после. Когда появляется покупатель, у вас уже есть два-три подходящих варианта.
- Берём аванс с условием альтернативы. В соглашении с покупателем прописываем, что сделка пройдёт после подбора новой квартиры, и срок на подбор.
- Фиксируем новую квартиру авансом сразу после того, как нашёлся покупатель на вашу.
- Договариваемся о сроке освобождения. Если новую квартиру освобождают позже, покупатель вашей может дать вам время на переезд. Это прописывают в договоре.
- Следим за цепочкой. Если продавец вашей новой квартиры тоже что-то покупает, в сделке появляется третья сторона. Чем длиннее цепочка, тем выше риск, что дата сдвинется, поэтому проверяем каждое звено.
Если в сделке ипотека
Покупатель вашей квартиры часто берёт ипотеку. Тогда банк проверяет квартиру и заказывает оценку, а дату сделки согласуют с банком. Если вы тоже покупаете в ипотеку, синхронизировать нужно два банка. Документы по квартире собираем заранее, чтобы проверки прошли без задержек.
Решение по ипотеке принимает банк. Мы помогаем подобрать программу и подать заявку, подробнее на странице ипотека на вторичное жильё.
Какие документы подготовить заранее
Чаще всего сделку задерживают не покупатели, а бумаги. Лучше собрать их до первого показа:
- документ, на основании которого вы владеете квартирой, и свежая выписка из ЕГРН;
- паспорта всех собственников;
- нотариальное согласие супруга, если квартиру покупали в браке;
- справка о зарегистрированных в квартире;
- подтверждение, что нет долгов за коммунальные услуги и капремонт;
- разрешение органов опеки, если среди собственников есть дети, и документы о выделении долей, если в квартиру вложен материнский капитал.
Список по вашей квартире даём на первой встрече и помогаем заказать то, что можно получить онлайн.
Что входит в работу
- оценка вашей квартиры и стратегия продажи;
- объявление, показы и переговоры с покупателями;
- подбор квартиры для покупки, проверка документов и продавца;
- согласование цены и сроков с обеими сторонами;
- договоры, безопасные расчёты и сопровождение до регистрации.
Стоимость обмена на вторичное жильё: 3%. Сумму называем до начала работы и фиксируем в договоре. Если нужна только продажа, смотрите продажу недвижимости, если только покупка готовой квартиры: покупку вторичного жилья.
